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Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb 2024

Im Fokus des Erfahrungsaustauschs zu den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb beim Zentrum für Produktionstechnologie (ZFP) in Dortmund-Hörde am 19. März 2024 standen zwei zentrale Themen: Zum einen die Händlerbetreuung im zweistufigen Vertriebsmodell und zum anderen die innovative Anwendung von Predictive Sales mithilfe von Künstlicher Intelligenz.

Robert Konjusic, Referent der Business Advisory des VDMA, ging in seinem Vortrag unter der Headline „Fordern und Fördern von Handelspartnern“ auf den Status Quo der Zusammenarbeit mit Handelspartnern in neuen Zielmärkten ein.

Dr. Parsis Dastani, CEO Dastani Consulting, referierte über gezieltere Neukundengewinnung mittels Optimierung der Vertriebspipeline durch den gezielten Einsatz von KI. Anhand von Use Cases verdeutlichte er im Vortrag die Methodik seines Unternehmens. Unter den Teilnehmenden wurden die Vorträge rege diskutiert und speziell die KI-Thematik sorgte für viele Nachfragen und Kommentare. Großes Interesse und Skepsis am Einsatz von KI gingen hier Hand in Hand.

Veranstalter

Die Veranstaltung wurde von ProduktionNRW angeboten. ProduktionNRW ist das Cluster des Maschinenbaus und der Produktionstechnik in Nordrhein-Westfalen und wird vom VDMA NRW durchgeführt. ProduktionNRW versteht sich als Plattform, um Unternehmen, Institutionen und Netzwerke untereinander und entlang der Wertschöpfungskette zu vernetzen, zu informieren und zu vermarkten. Wesentliche Teile der Leistungen, die ProduktionNRW erbringt, werden aus Mitteln des Ministeriums für Wirtschaft, Industrie, Klimaschutz und Energie des Landes Nordrhein-Westfalen gefördert.