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Überblick AGP: Eine Exportkreditgarantie für offene Rechnung

Um wirtschaftlich und politisch bedingte Forderungsausfälle gegen Zahlung risikobasierter Entgelte abzusichern, unterstützt die Bundesregierung deutsche Unternehmen mit den sogenannten Exportkreditgarantien, auch als staatliche Hermesdeckungen bekannt. Eine im Maschinen- und Anlagenbau weniger bekannte Deckungsform ist die Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung (APG).

Die APG stellt eine kostengünstige und einfach zu handhabende Absicherung kurzfristiger Forderungen für deutsche Exporteure dar, die wiederholt mehrere Besteller in unterschiedlichen Ländern beliefern. Das Besondere: Es handelt sich nicht um die EU- oder Industrieländer, sondern die Absicherung gilt für Entwicklungs- und Schwellenländer.

ProduktionNRW hat am 29. März 2022 den nordrhein-westfälischen Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau eine virtuelle Informationsveranstaltung zur APG-Deckungsform mit begrenzter Teilnehmerzahl angeboten und diese Deckungsform gezielt Newcomern nähergebracht.

Möglichkeiten der APG für den Maschinen- und Anlagenbau

Dr. Susanne Engelbach, Referentin der VDMA Außenwirtschaft, beleuchtete in einem Impulsvortrag die APG aus Sicht des VDMA. Um die APG in Betracht zu ziehen, ist die Warenart und das Zahlungsziel genauer zu betrachten. Die APG kommt im Maschinen- und Anlagenbau vor allem für die Absicherung von Komponenten oder Ersatzteilen in Betracht. Aber auch Investitionsgüter können in einer APG abgesichert werden, wie zum Beispiel Baumaschinen, welche zu kurzfristigen Zahlungszielen bis zu zwölf Monaten gehandelt werden.

Die staatliche Hermesdeckung bietet mit der APG eine attraktive Sammeldeckung für Lieferungen auf offener Rechnung und kurzfristigen Zahlungszielen an. Sie wird auch häufig als Ergänzung zur privaten Kreditversicherung genutzt.

In der anschließenden Diskussion wurde deutlich, dass die APG eine Bandbreite von Möglichkeiten für den Maschinenbau bietet, zum Beispiel die kurzfristige Absicherung des Ersatzteilgeschäfts ermöglicht.

Grundzüge der Exportkreditgarantien und APG

Eva Stupp, Firmenberaterin der Euler Hermes AG, stellte anschließend die Exportkreditgarantien des Bundes vor. Diese sind eine Absicherung der politischen und wirtschaftlichen Risiken bei Ausfuhrgeschäften deutscher Exporteure durch die Bundesrepublik Deutschland. Dadurch sollen in Deutschland Arbeitsplätze gesichert, Zahlungsausfälle verhindert, der Zugang zu schwierigen Märkten ermöglicht, Exportmöglichkeiten bei Krisen erhalten, die Exportfinanzierung erleichtert und Chancengleichheit zwischen deutschen Exporteuren hergestellt werden. Anders als die im Maschinen- und Anlagenbau meist bekannte Deckung für einzelne Geschäfte, ist die APG ein Rahmenvertrag mit Risikomischung aus verschiedenen Exportgeschäften. Voraussetzung ist ein förderungswürdiges Geschäftsmodell mit ausreichendem Deutschlandbezug und die Kunden müssen über eine ausreichende Bonität verfügen.

Die APG erfordert einen Mindest-Risiko-Mix: Es sollten mindestens drei Länder mit einem Jahresumsatz von insgesamt mindestens 500.000 Euro im Jahr zusammenkommen. Sollten diese Voraussetzungen nicht erfüllt werden, so stehen alternative Deckungsformen zur Verfügung. Ist ein Kunde einmal eingeschlossen bedeutet dies eine Anbietungspflicht für das ganze Land. Die APG wird gemeinsam mit dem Unternehmen in einer Einzelberatung mit den Firmenberatern für Exportkreditgarantien zusammengestellt.

Die Absicherung des Kurzfristgeschäftes machte im Corona-Jahr 2020 die Hälfte aller Bundesdeckungen aus. Die TOP-Länderliste der Hermesdeckung umfasste unter anderem Russland, Türkei, Brasilien, China und Mexiko – viele dieser Länder zählen zu den wichtigsten Absatzmärkten des Maschinen- und Anlagenbaus.

In der abschließenden Diskussion wurden unterschiedliche Exporterfahrungen mit Kunden in China und Lateinamerika geäußert. So gingen vor allem die Meinungen im chinesischen Markt auseinander. Zudem interessierte sich ein Teilnehmer dafür, welche Abteilung sich im Unternehmen mit der Exportfinanzierung beschäftigen sollte, etwa Vertrieb oder Finanzen. Es zeigte sich, dass beide Abteilungen notwendig sind. Der Austausch in der abschließenden Diskussion verdeutlichte, dass die Möglichkeiten der Exportkreditgarantien auch für den Maschinen- und Anlagenbau in NRW von großer Relevanz sind.

Weitere Informationen
Veranstalter

Die Veranstaltung wurde von ProduktionNRW angeboten. ProduktionNRW ist das Kompetenznetz des Maschinenbaus und der Produktionstechnik in Nordrhein-Westfalen und wird vom VDMA NRW durchgeführt. ProduktionNRW versteht sich als Plattform, um Unternehmen, Institutionen und Netzwerke untereinander und entlang der Wertschöpfungskette zu vernetzen, zu informieren und zu vermarkten. Wesentliche Teile der Leistungen, die ProduktionNRW erbringt, werden aus Mitteln des Europäischen Fonds für Regionale Entwicklung (EFRE) gefördert.