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Betriebliche Umsetzung der APG im Maschinen- und Anlagenbau

Die Bundesregierung unterstützt deutsche Unternehmen, wie den Maschinen- und Anlagenbau, mit den sogenannten Exportkreditgarantien – auch bekannt als staatliche Hermesdeckungen – um wirtschaftlich und politisch bedingte Forderungsausfälle gegen Zahlung risikobasierter Entgelte abzusichern. Eine weniger bekannte Deckungsform ist die Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung (APG).

Die APG stellt im Vergleich zu anderen Deckungsformen eine kostengünstige und einfach zu handhabende Absicherung kurzfristig fälliger Forderungen für deutsche Exporteure dar, die wiederholt mehrere Besteller in unterschiedlichen Ländern beliefern. Das Besondere: die Absicherung fokussiert sich auf Entwicklungs- und Schwellenländer und ist revolvierend.
Um die APG dem Maschinen- und Anlagenbau in NRW in der praktischen Umsetzung näherzubringen, hat ProduktionNRW am 18. August 2022 eine virtuelle Informationsveranstaltung angeboten. Ziel war es, die Einbindung der staatlichen APG in die betriebliche Praxis kennenzulernen.

APG im Maschinen- und Anlagenbau

Dr. Susanne Engelbach, Referentin VDMA Außenwirtschaft, zeigte, dass die APG fast die Hälfte aller Neuzusagen an Hermesdeckungen im Jahr 2021 ausmachte. Die APG ist für diejenigen Unternehmen interessant, die regelmäßig auf offene Rechnung an bestimmte Auslandskunden liefern. Diese kurzfristigen Zahlungsbedingungen, wie sie für Komponenten und Ersatzteile aber auch für Maschinen, üblich sind, können für risikoreiche Märkte mit der staatlichen Hermesdeckung abgesichert werden.

Grundzüge der Exportkreditgarantien und APG

Die APG ist ein Rahmenvertrag mit Risikomischung aus verschiedenen Exportgeschäften. Voraussetzung ist ein förderungswürdiges Geschäftsmodell mit ausreichendem Deutschlandbezug und die Kunden müssen über eine hinreichende Bonität verfügen. Die APG erfordert einen Mindest-Risiko-Mix: Es sollten mindestens drei Länder mit einem Jahresumsatz von insgesamt mindestens 500.000 Euro im Jahr zusammenkommen. Sollten diese Voraussetzungen nicht erfüllt werden, so stehen alternative Deckungsformen zur Verfügung. Die Firmenberatenden für Exportkreditgarantien unterstützen die Exporteure vor Ort, wie eine APG zu erhalten ist.

APG in der Praxis

​​​​​Der Landtechnikhersteller LEMKEN GmbH & Co. KG nutzt die APG-Deckung seit 22 Jahren und musste sich zunächst in den Prozess einarbeiten. Anfängliche Startschwierigkeiten konnten mit Hilfe der Mitarbeitenden von Euler Hermes AG ausgeräumt werden. Melanie Bröcheler, Mitarbeiterin in der Finanzbuchhaltung von LEMKEN, stellte die Anwendung der APG im eigenen Hause vor. Dort wird die APG für Länder ohne ausreichende Deckungsmöglichkeiten in der existierenden privaten Kreditversicherung genutzt. Die organisatorische Verantwortung liegt in der Finanzbuchhaltung. Diese arbeitet eng mit dem Vertrieb zusammen, um die APG gezielt einzusetzen. Die Prüfungsdauer durch die Euler Hermes AG dauert im Durchschnitt drei Wochen. Es sei ratsam, eine lückenlose und plausible Dokumentation von Auftragserteilung, über Lieferung und Rechnungstellung bis Forderungseinzug für den möglichen Schadensfall bereitzuhalten erklärte Bröcheler.

Weitere Informationen
Veranstalter

Die Veranstaltung wurde von ProduktionNRW angeboten. ProduktionNRW ist das Kompetenznetz des Maschinenbaus und der Produktionstechnik in Nordrhein-Westfalen und wird vom VDMA NRW durchgeführt. ProduktionNRW versteht sich als Plattform, um Unternehmen, Institutionen und Netzwerke untereinander und entlang der Wertschöpfungskette zu vernetzen, zu informieren und zu vermarkten. Wesentliche Teile der Leistungen, die ProduktionNRW erbringt, werden aus Mitteln des Europäischen Fonds für Regionale Entwicklung (EFRE) gefördert.